4月24日，河南商报3版品牌栏目“创业梦工场”，以《毕业前他已拿到三份offer》为题，报道了我院学生杨世民的创业故事，杨世民也成为了继何永亮和谢来生之后，我院第3位被河南商报专题报道的大学生创业典型。附报道文章：

河南商报记者 纪宇 实习生 高瞻展

毕业前拿到宇通重工、立白集团、洛阳杜康控股三份offer，通过世联地产和默沙东集团的面试，90后大学生杨世民成了中原工学院信息商务学院2013届毕业生中的就业明星。杨世民说，大学四年的创业经历，是自己成长历练的关键。

第一桶金

替人招聘赚2300元提成

2009年大一军训结束后，杨世民去二七广场逛街，看到有手机卖场招聘大学生做兼职销售员，他直奔卖场人事部负责人的办公室，“我帮你们在学校宣传推广，推荐靠谱肯干的同学来应聘，每录用1个，你们给我100元的提成。”

双方达成协议后，他赶回学校，在公告栏里贴广告，挨个寝室宣传，不到两个月就招了23人。他也赚到了第一桶金——2300元提成加200元奖金。

“那种成就感前所未有，很多思路一下子都打开了。”杨世民又开始寻找新的挣钱门路。2010年初去找同学玩时他发现，军训时统一购买的小马扎被弃之一旁，他突然萌生了回收马扎的想法，“这些马扎当初是10块钱买的，要是收集起来再卖出去，利润虽薄但数目可观。”

经过努力，他收集到5700个小马扎，每个回收价1.5元。河北霸州的一个厂子联系到他，表示愿以4.5元的单价收购，杨世民答应下来，把货给对方运了过去。厂方请他吃饭，酒足饭饱后突然告诉他“行情变了”，单价缩水到3元，“要不你把货再拉回去。”对方说。

虽然最后讨价还价讲到3.5元，但仍少了几千块钱的利润。杨世民总结，这次的教训从根上说是没认真对待合同，“当时太轻信人了，以为口头说好了就行。”

创业

开办学生身边的团购网站

2010年，网络团购风生水起，但杨世民发现，在大学林立的新郑龙湖镇，想找个能团购的商家却很难。“一方面学校周边个体商户没有网络平台进行营销，另一方面，大团购网站的销售渠道还没渗透过来。”

“正好学院也开设了电子商务课程，就和一些同学决定创办针对本地大学城的团购网站。”2011年10月11日，网站上线，杨世民给它取名为“四两”，寓意四两“博”千斤。聚餐、KTV、住宿、健身、学生用品等，都可以在上面团购。

但他逐渐发现，创办一个电子商务网站远没卖马扎简单，“首先是资金，我们自身集资有限，又找不到投资，微弱的盈利难以支撑后续的业务扩展。”

“另外，我们自己做网站，用户体验比不上大网站，”杨世民说，除了技术瓶颈，校边小店流动性也很大，“往往是走一家合作商铺，就流失一批客户。”

一年下来，四两网产生了16万元的销售额，但净利润不到2500元，“业绩不好，到最后还欠大家很多，主要是锻炼了技能。”

虽然盈利不多，但“四两网”成为中原工学院信息商务学院谭恒教授指导的“2012年度国家级大学生创新创业训练计划项目”的主要组成部分，同学们在其中进行了创业实践。

成长

团队管理经验更宝贵

杨世民觉得，带团队创业学到的管理经验，远比单打独斗挣真金白银更宝贵。协调团队远比单纯做项目要费精力，不仅要自己努力工作，还要做好沟通协调，调动大家的积极性。

做网站要用到专业软件，大家都要学习，杨世民给每个成员列了进度表、设立了签到本，可总有同学想偷懒，只能耐心沟通。“网站是大家一起投钱做的事情，我要对人家的金钱、时间和汗水负责。”

求职中，杨世民积累的经验派上了用场。“在管理团队时，成员违反了相关规定，你该怎么处理？”“答应客户的事情超出了公司赋予你的权限，你该怎么跟客户解释？”杨世民说，在宇通重工的二轮面试中，考官的提问，或多或少跟自己的创业经历有关。

“和我一同面试的是郑大、农大、轻院的学生，其中还有两个硕士，我一个三本学生在学校上并不占优势，”不过他说，他总是第一个被提问，考官也会给更多的交流时间。

凭借丰富的实战经验，杨世民说他拿到宇通重工、立白集团、洛阳杜康控股三份offer，通过世联地产和默沙东集团的最终面试。

观点

创业经历增加就业机遇

“创业不一定能成功，即使在全国，大学生创业的成功率也是极低的。”杨世民的创业指导老师谭教授说，创业经历更多的是给大学生们埋下一粒种子，未来无论是就业还是创业，都能有扎实的基础。

杨世民的师兄、曾经的大学生创业典型何永亮也认为，创业，有时是为了更好地就业，“如果你带团队去做项目，策划、营销、团队协调都得亲力亲为，这些能力，正是以后工作中必须用到的、用人单位着重考察的。”

“在大学里你能创业成功，就业肯定不成问题。”何永亮说，哪怕在大学里就做个小生意，对就业能力也是一个巨大的提升。